Как продвигать мобильное приложение роликами

Как продвигать приложение роликами: с чего начать

Сначала проверяйте не название приложения, а ситуацию пользователя, формат ролика и первые секунды. Именно эти три вещи мы разобрали на рекламных роликах мобильных приложений, которые залетели в TikTok. Это разбор креативов, а не расчёт бюджета на рекламу мобильного приложения, поэтому стоимость установки и закупку трафика он не сравнивает.

В разбор вошли 3 673 ролика 1 471 автора. Залетевшим считается ролик, который набрал хотя бы втрое больше просмотров, чем обычно у этого автора, а медиана этой кратности равна 102. Медиана просмотров равна 281 000, но это просмотры уже залетевших роликов, и ждать столько от нового видео не стоит. Почти все ролики англоязычные и опубликованы с 2025 года по сентябрь 2026-го.

С какой ситуации начинаются ролики приложений

Хуком мы называем первые секунды ролика: текст на экране и первую фразу. Каждому ролику мы присвоили один из девяти типов хука.

Колонка «при равном весе авторов» показывает, как начинает ролики типичный автор, а не самые плодовитые. Порядок в ней тот же: впереди шутка и личная история.

Сначала ситуация, потом приложение

Слово «app» есть только в 11,6% хуков. Остальные ролики открываются тем, что знакомо зрителю: неловкая ситуация с парнем, сорванный план на тренировку, деньги до зарплаты. Продукт появляется в таких роликах как ответ на эту ситуацию, а не как объявление.

Несколько начальных приёмов встречаются в выборке снова и снова:

Это обобщения, а не цитаты: в квадратных скобках стоит то, что вы подставляете сами. Выборка англоязычная, поэтому формулировки годятся как идеи для проверки, а не как готовые русские фразы.

Чего тип хука не объясняет

Прежде чем выбирать «самый частый» хук, проверим, отличает ли он залетевший ролик от обычного. Для этого нужны обычные ролики тех же авторов, поэтому мы взяли авторов, чья лента была доступна целиком, и сравнили. Разница по каждому типу хука уложилась в случайный разброс. То же мы видели в разборе рилс по нишам: у одного автора залетевший ролик начинается так же, как обычный.

Не меняется картина и при разной кратности просмотров: у роликов, набравших в 3–30 раз больше обычного, и у роликов, набравших больше чем в 300 раз, доли типов хука почти одинаковы.

Поэтому таблицы выше стоит читать как словарь начальных приёмов, а не как рецепт. Решают исполнение и то, насколько ситуация из первых секунд совпадает с жизнью вашего зрителя.

Какой формат рекламного ролика выбрать

Немой ролик с подписью встречается чаще остальных форматов. Это короткое видео без слов, поверх которого идут одна-две строки текста. Запись экрана почти в половине случаев начинается с шутки: подпись задаёт ситуацию, а экран показывает решение. В слайд-шоу хук чаще всего обещает список вроде «5 приложений, которые…». Что зрители делают с роликами каждого формата и какие первые фразы повторяются у разных авторов, мы разобрали в статье про UGC-контент для приложений.

Что зрители сохраняют

Сохранение говорит о том, что ролик хотят пересмотреть или применить. Вот медианная доля сохранений и репостов от просмотров:

Ролики со списками и инструкциями сохраняют примерно в 2,8 раза чаще, чем ролики с шутками. С форматами похожая картина: слайд-шоу сохраняют в 1,57% просмотров, а немые ролики в 0,45%. В выборке разные авторы и разные приложения, поэтому таблица описывает выборку и не доказывает, что формат или хук дают сохранения. Сравнить вовлечённость своих роликов можно в калькуляторе ER.

Как применить к своему приложению

1. Начните с ситуации, а не с приложения. Найдите момент, когда ваш пользователь раздражён, растерян или смешон, и откройте ролик им.
2. Выберите формат под задачу. Для первых тестов подойдут немой ролик или запись экрана, потому что в выборке это самые частые форматы. Если важно, чтобы ролик сохранили, попробуйте слайд-шоу со списком или инструкцию.
3. Снимайте сериями. По одному ролику не понять, что сработало, поэтому сравнивайте серию своих роликов с обычным уровнем аккаунта.
4. Смотрите, что залетает у аккаунтов вашей ниши. Выберите аккаунты приложений и авторов, на которых ориентируетесь. Onda будет проверять их публикации и показывать те, что набрали заметно больше обычного для автора. Так вы получите источник референсов, но не замену тестам своих роликов.

Как мы считали

Ролики взяты из публичной подборки рекламных роликов мобильных приложений, которые залетели в TikTok, с метриками и кратностью к обычным просмотрам автора. В разбор вошли 3 673 ролика с кратностью от трёх. Срез сделан 4 октября 2026 года.

Для каждого ролика взяли текст на первых кадрах (распознавание текста, у большей части роликов с ручной проверкой), а для 899 роликов ещё и речь первых 5 секунд (распознавание речи). Тип хука определял классификатор по закрытому списку из девяти типов. Его ответы сверили с ручной разметкой 50 роликов, и совпало 37 из 50.

Чего разбор не показывает: в подборке только залетевшие ролики, поэтому с обычными роликами мы сравнили лишь 9 авторов, у которых была вся лента. Ролики англоязычные, и перенос выводов на русскую аудиторию остаётся допущением. Сохранения сравниваются между разными авторами и форматами.